El blog de su bufete dejó de funcionar en el cuarto mes

Mire el blog de casi cualquier sitio web de un bufete de abogados y encontrará la misma forma. Once artículos en los primeros tres meses. Cuatro en los tres siguientes. Luego un vacío de dos años, y un artículo de la semana pasada pidiendo disculpas por el vacío.

Esto es tan común que es casi una ley. Vale la pena entender por qué ocurre, porque la razón no es la pereza ni la calidad de la redacción.

Durante mucho tiempo no pasa nada

Los buscadores recompensan lentamente el trabajo publicado. Una página que con el tiempo logrará una buena posición pasa sus primeros meses sin posicionarse para nada, luego aparece en algún lugar de la cuarta página y después avanza. El intervalo entre hacer el trabajo y ver el resultado se mide en meses.

Todos los demás canales de marketing que usa un bufete dan respuesta más rápido. Los anuncios pagados informan resultados en un día. Una valla publicitaria genera llamadas que mencionan la valla. Un blog genera una hoja de cálculo donde un número pasó de cero a cero.

Por eso el blog es lo primero que se abandona cuando el calendario de juicios se llena, y se abandona justo durante el período en que dejarlo hace más daño.

Los artículos no apuntaban a nada

La segunda razón tiene más solución. La mayoría de los blogs de bufetes se escriben sobre temas y no sobre búsquedas.

"Cinco consejos para conducir con seguridad en verano" es un tema. Nadie lo teclea. "Qué hacer después de un choque con fuga en Denver" es una búsqueda, y la teclea alguien que va a contratar a un abogado este mes.

La diferencia no está en la redacción. Está en si alguien eligió el objetivo antes de empezar a escribir. Un artículo que no apunta a nada en particular puede ser excelente y aun así ser invisible, y cuando resulta invisible, todos concluyen razonablemente que bloguear no funciona.

Empezamos cada plan con el volumen exacto de búsquedas mensuales y lo que pagan los anunciantes por clic en el término, porque esas dos cifras separan una frase que vale la pena dominar de una frase que simplemente suena profesional. Ese es el primer paso de nuestro enfoque del SEO para bufetes de abogados, y es el paso que más a menudo se omite.

Nadie se hizo cargo del calendario

La tercera razón es la que nadie pone en una propuesta. Un blog necesita a una persona que tenga esa tarea como trabajo, en una fecha fija, se sienta alguien inspirado o no.

Cuando publicar depende de que un abogado encuentre una noche libre, el calendario compite con el trabajo facturable y la familia, y perderá todas y cada una de las veces. Eso no es un defecto de carácter. Es aritmética.

Lo que realmente funciona

Los bufetes cuyos blogs funcionan hacen tres cosas poco vistosas.

• Eligen el objetivo antes de escribir. Una página, una búsqueda, elegida porque las cifras indican que alguien la está buscando y que alguien está pagando para que lo encuentren con ella.
• Publican con una frecuencia fija. No cuando llega la inspiración. Según un calendario, a un volumen que se pueda mantener durante un mal mes.
• Siguen adelante más allá de la etapa silenciosa. Los meses dos a cinco parecen un fracaso y no lo son. El archivo genera rendimientos acumulativos; los primeros meses son el precio de entrada.

Nada de eso exige una redacción mejor de la que el bufete ya puede producir. Exige decidir de antemano y luego no detenerse, lo cual es un problema más difícil de lo que parece y es la mayor parte de lo que un bufete realmente compra cuando contrata este trabajo externamente.

Si va a empezar de nuevo

No pida disculpas en un artículo. Nadie estaba esperando. Elija tres búsquedas en las que de verdad le gustaría aparecer, escriba la mejor página de internet para cada una y publíquelas con dos semanas de diferencia.

Luego siga así durante un año. Si quiere que alguien más se encargue de ello, eso es exactamente nuestro trabajo de marketing.